Selling in the United States: the Possibility of Reward, the Guarantee of Risk

For Italian companies, the United States is an attractive but extremely complex market to enter safely. The rewards of doing business in the U.S. can be significant. But often Italian companies underestimate the challenges of selling in the U.S. Some opt to sell through importers, which generates short-term sales but can’t help the Italian company build long-term brand and market visibility. Others invest in expensive directly-managed sales operations that deliver disappointing results. Or Italian companies simply choose not to sell in the U.S. due to lack of experience and a healthy respect for the risk involved.

Vendere negli Stati Uniti: La Possibilita’ del Successo, ad un Rischio Contenuto

Per le aziende italiane, il mercato statunitense e’ certamente molto affascinante, ma e’ allo stesso tempo estremamente complesso entrarvi con sicurezza. Il successo conseguibile conducendo business negli USA e’ molto significativo, ma spesso le aziende italiane sottovalutano la complessita’ del mercato statunitense. Alcune si affidano ad importatori che, sebbene generino fatturati, non aiutano l’azienda italiana a costruire il proprio marchio e mercato oltreoceano. Altre investono in proprie strutture commerciali troppo costose che producono risultati deludenti. Altre semplicemente decidono di non vendere negli Stati Uniti per mancanza di esperienza e per un “sacro timore” del rischio che ne e’ implicato.

Managing Sales Risk by Translating the Italian Value Proposition into Compelling U.S. Market Terms

For Italian companies looking to evaluate, launch, redesign or expand their sales effort in the U.S., Nuove Sales provides marketing and sales management services on a consulting contract basis or contract + commission basis. We are a team of Italian and American entrepreneurs with a proven understanding of how Americans think about buying and selling.

The Nuove Sales approach begins with translation of your Italian company and product story into the correct terms – story, pricing, product features and capabilities – for U.S. sales. Then this U.S.-specific sales and marketing program is implemented to expand distribution networks and increase U.S. sales overall.

Gestire il Rischio Commerciale Esprimendo il Valore dell’Azienda Italiana in Efficaci Termini Commerciali Americani

All’azienda Italiana che vuole valutare, lanciare, riformulare o espandere la propria presenza commerciale negli Stati Uniti, Nuove Sales offre servizi di marketing management e supporto alle vendite sotto forma di contratti di consulenza o consulenza piu’ commissioni. Siamo un team di imprenditori italiani e statunitensi con una profonda conoscenza di cio’ che gli Americani pensano in termini di acquisti e vendite.

L’approccio di Nuove Sales inizia con la “traduzione” della storia della vostra azienda e del vostro prodotto nei termini corretti e comprensibili per il mercato americano – storia, prezzi, qualita’ ed applicazioni del prodotto. Non solo, il nostro programma di vendite e marketing specifico per il mercato Statunitense viene implementato per espandere la rete di distribuzione e per incrementare il volume delle vendite
negli Stati Uniti.

The Nuove Sales Advantage: Balanced Blend of Two Business Cultures

The Nuove team provides a unique bi-cultural approach, balancing and blending the strengths of two business cultures. Nuove combines the entrepreneurial pragmatism of America with the Italian commitment to quality products, strong image, and strategic long-term relationships.

Il Vantaggio di Nuove Sales: il Mix Equilibrato di Due Culture di Business

Il team di Nuove Sales offre uno speciale approccio bi-culturale, bilanciando ed amalgamando i punti di forza di due culture di business. Nuove Sales combina il pragmatismo dell’imprenditorialita’ americana con l’attenzione tutta italiana per un prodotto di qualita’, per un’immagine forte e per relazioni strategiche consolidate nel tempo.

Supporting The Growth of Italian Companies in the US Market

Nuove Sales supports its Italian clients through all the key phases of their U.S. sales effort:

Investigation - for Italian companies that do not sell in the U.S. today but wish to investigate the U.S. market opportunity

Start-Up Staffing - for Italian companies that are already committed to starting sales operations in the U.S. but wish to begin with an outsourced or virtual sales team to reduce costs and lower operational risk.

Sales Acceleration - for Italian companies that have begun sales operations in the U.S. but seek to improve and expand sales volume through improved marketing and

channel management.

Sostenere le Fasi di Crescita delle Aziende Italiane nel Mercato USA

Nuove Sales sostiene i clienti italiani in tutte le fasi chiave della loro attivita’ commerciale nel mondo americano:

Ricerca - per le aziende italiane che oggi non vendono negli USA ma desiderano esplorare le opportunita’ del mercato statunitense

Fase di Start-Up - per le aziende italiane che hanno gia’ deciso di avviare attivita’ commerciali negli Stati Uniti ma che desiderano iniziare con un team commerciale esterno o virtuale per minimizzare i costi e ridurre i rischi di un’infrastruttura

Espansione del Mercato - per aziende italiane che hanno gia’ avviato attivita’ commerciali negli Stati Uniti ma intendono incrementare ed espandere i volumi di vendita grazie a una migliore gestione del marketing e dei canali commerciali.

Selected Nuove Sales Services

Market Readiness Assessment - An executive-level study of the basic opportunities and challenges in developing or improving a U.S. sales operation.

Product and Company Story Translation - A project that compares the current product and company story with key U.S. competitors, then recommends and develops positioning changes and supporting marketing documents to improve sales.

Product Launch - This project develops the sales-marketing program required to bring a product to the U.S. market for the first time.

Sales Channel Management - This service
has three elements:

ANALYSIS: Nuove Sales reviews and assesses current sales channel assets/liabilities, opportunities, and challenges.

PLANNING: Next, the team develops a strategic and tactical plan for improving the sales channel’s
organization and performance.

IMPLEMENTATION: And once new plans are set, Nuove can function as a turnkey sales-marketing force in the U.S.

Una selezione dei Servizi di Nuove Sales

Valutazione del Mercato - Nuove Sales analizza per la vostra Azienda e per il vostro prodotto quali reali opportunita’ esistono nel mercato statunitense. Lo studio viene completato con l’analisi rischi/benefici nell’intraprendere o sviluppare la vostra presenza comerciale negli USA..

Traduzione del Prodotto e della Storia Aziendale - Questo servizio compara il vostro prodotto e la storia dell’azienda con i concorrenti chiave negli USA. Inoltre suggeriamo come posizionare il prodotto sul mercato, redigiamo i documenti di marketing e di supporto necessari per massimizzare le vostre vendite.

Lancio del Prodotto - Questo servizio studia e sviluppa il piu’ appropriato programma di marketing per ottimizzare il piano di vendita dei vostri nuovi prodotti sul mercato statunitense.

Gestione del Canale di Vendita - Nuove Sales propone questo servizio su tre livelli:

ANALISI: Nuove Sales riesamina e valuta punti di forza e di debolezza dei canali di vendita già esistenti.
PIANIFICAZIONE: il nostro team sviluppa un piano strategico per migliorare l’organizzazione e le prestazioni dei
canali di vendita.
IMPLEMENTAZIONE: stabilito il nuovo piano strategico Nuove Sales si propone come il partner commerciale della vostra azienda negli Stati Uniti in veste di forza vendita-marketing